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三战大连：用冰淇淋点燃夹生的市场 - H公司是北方生产冰淇淋的支柱企业，在东北地区有着极高的市场份额。大连市场曾经是H公司的营销主战场，最高销售额2001年曾达到过900万，属于二线市场中销量最好的市场之一。H公司当时在大连的销售管理是很粗放的，经销商的销售只靠大区经理的指导和一些政策性的支持。但随着原有的……
- 栏目：企划案例发表于：2005-04-04 点击：[查看详细]
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强龙如何巧压地头蛇－－大品牌的二类地区拓展纪实
- 引子 辛路所在公司是一家世界著名影像企业。由于市场竞争愈演愈烈，现有经销商大多不思进取，相互之间反而展开砸价大战。分公司面对总部高高在上的任务，下定决心开发新的业务来源——二类市场。辛路是一个不安分的人，原长期在公司从事市场（Marketing）工作,主要针对品牌渠道……
- 栏目：企划案例发表于：2005-03-31 点击：[查看详细]
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2004年K实木地板品牌复兴战略纪实
- K实木地板在无锡地区拥有广泛的知名度和口碑,可以说是当地的第一实木地板品牌。企业发展20年来，在经营上取得了长足的发展，但随着市场竞争的加剧，一系列新的木地板企业凭借雄厚的资金实力，品牌理念，管理手段等，在无锡乃至整个江苏地区掀起新的狂潮，对K品牌造成了较大冲击。而企……
- 栏目：企划案例发表于：2005-03-28 点击：[查看详细]
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香脂瘦身 点燃减肥新亮点－－QIMEI减肥营销策划手记
- QIMEI花蕊酶解减肥，香脂瘦身挟天子以令诸侯，把减肥贴身功效发挥得淋漓尽致，市场前景一片阳光。点滴的策划手记说不清道不明我们如凤凰涅槃一样，策划QIMEI减肥每一个细节和曾经以一当十，激情充实的度过的那一刻一秒。深邃的思想，超越的智慧，碰撞的火花，独具的操作手法，那沁满心血……
- 栏目：企划案例发表于：2005-03-24 点击：[查看详细]
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怎样做“个案企划”？
- 中等规模的企业，虽已具备了一定的资金实力和市场知名度，但为避免与一线品牌的正面竞争，一般都会主动或被动地采用差异化、局地战或局部战的策略，以创造局部优势的方式，来获取企业的滚动发展。 某中型快速消费品企业，遵循此原则，将今年的营销工作重点定为大力推行“个案企划……
- 栏目：企划案例发表于：2005-03-24 点击：[查看详细]
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爱上它的另一半－－“素乃”整合营销上市策划纪实
- 张总再次找到甲方乙方营销策划有限公司为其策划新品,并非出于偶然。早在两年前,我们就曾一起策划了“汇源，细分为王，谋局乳业”这一案例，让早餐奶、束身奶、睡前奶、双纯奶这些细分产品横空出世，并成为今天为其它很多乳业巨头争相开发并力推的产品（要知道，当时并没有这样超前的……
- 栏目：企划案例发表于：2005-03-24 点击：[查看详细]
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