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赋予品牌拓展的张力－－规划极具包容形的品牌核心价值 - 《在否定之否定中感悟特老特的精髓》一文中,笔者分析了特老特之所谓定位的本质并非指”一个品牌定位于一个或一小部分具体的产品”,而是”定位于一种价值”，这种价值可以是某一产品的具体功能,也可以是情感价值乃至自我表达型的社会价值.关于品牌延伸问题,大量似是而非的观点一……
- 栏目：企业管理发表于：2005-03-03 点击：[查看详细]
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好上司首先是一位好师傅
- 前几天在饭店用餐，邻桌的一位仁兄在打电话，先是满脸怒气，语调不满，一会儿又拍案而起，破口大骂：“你是猪脑子啊你！平时怎么教的你，怎么这么蠢啊？……”，我不禁会心一笑，平时工作中这样的情景还真不少见。下属执行的结果，常常五花八门，距离上级心目中理想的要求相差甚远，有时甚至……
- 栏目：企业管理发表于：2005-03-03 点击：[查看详细]
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营销总经理的三世人生：经理人职业生涯反思
- 经理人的命运一次又一次撞击人们的神经：第一代的倪润锋、李经纬、赵新先、陈荣珍们，第二代的陆强华、吴士宏、王志东、万明坚、姚吉庆、李洪锋们，第三代的李汉生、周险峰们。虽然他们的年龄不同、掌权时间不同，其与“东家”最后诀别的场景却惊人的相似！他们曾经引领时代风骚，他……
- 栏目：企业管理发表于：2005-03-03 点击：[查看详细]
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职业经理人应保持斗志和活力
- 昨晚，几位区域经理来我家泡茶聊天，我对大家新年工作的开展作了鼓励。妻子看着电视陪坐旁边。 客人走后，妻子给挤好了牙膏、备好了洗漱的热水，比往日里多了些殷勤。 枕边，妻子开口“你是不是工作太大，思想有负担？” “没有啊……” “我其实没看电视，一直在听你……
- 栏目：企业管理发表于：2005-03-03 点击：[查看详细]
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怎样提高销售人员的工作效率？
- 据了解，年初的营销培训中，多数公司都将提高销售团队的执行力和工作效率作为重点来强调。关于业务人员的工作效率问题，会后往往也可听到销售经理们诉说他们的难处，比如案子报批、结案、报支等流程过长，一些后勤职能部门服务意识缺乏等等。这些不但会影响业务人员工作效率的提高，……
- 栏目：企业管理发表于：2005-02-28 点击：[查看详细]
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业务代表的6种薪酬制度
- 业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少？企业在发薪水的时候究竟发多少？这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。 ……
- 栏目：企业管理发表于：2005-02-28 点击：[查看详细]
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